3月4日，中关村科技发布投资者关系活动记录表，此次交流会吸引了华安证券、天风证券、华夏基金、易方达基金、中国国新、深创投等30家机构参与，公司董事兼总裁侯占军简要介绍了公司发展现状，双方就业务模式、战略布局及行业前景进行交流。其中，公司核心产品“元治”、“博苏”、“五加生化胶囊”及OTC业务销售情况及未来预期成为机构关注要点。

正当时：核心产品凭实力说话

作为中关村科技重要战略产品之一的盐酸贝尼地平片（注册商标：元治）为国内独家首仿，是目前国内同时具有膜渗透与三通道阻滞机制的钙拮抗剂，在临床上表现出极好的降压以及脏器保护作用，具有很高的安全性。

创新动力强，后劲儿亦须足。“元治”不仅在“医院终端”、“基层终端”、“零售终端”三大终端的销售增长表现十分突出，获得市场高度认可，更是在2019、2020年连续两年荣登中国医药品牌榜新型钙拮抗剂【锐榜】榜单，并在2022年荣登“中国医药·品牌榜”医院终端品牌榜。

回顾2023年，在业务环境变化和监管政策趋严的双重压力下，公司管理团队积极调整营销模式与架构，主动化解风险隐患，在确保符合监管政策的情况下，按计划全力推进业务开展和实施。经初步测算，2023年，“元治”将继续保持良好的销售势头，截至2023年三季度末，营业收入较上年同期增长23%。同时，通过对市场和竞品的深入分析，预判2024年“元治”将持续保持较高速增长态势。

公司另一主力产品富马酸比索洛尔片（商品名：博苏）于2020年进入国家药品第二批集采目录，在2022年7月起的药品集采协议期满的续标中，“博苏”以最高单片价格取得了比索洛尔最大的市场份额，延续了“博苏”销售数量持续上升态势，并逐渐摆脱集采降价对经营带来的影响。截至2023年三季度末，该药品销量较上年同期增长近15%。展望2024年，公司将在扩张院内市场的同时，通过制定院外市场差异化业务政策，进一步提升零售终端份额。

此外，“五加生化胶囊”是一种口服复方中成药，主要功效是益气养血、活血化瘀，其治疗效果显著，副作用轻微，使用也比较方便。公司方面表示，2024年公司将加强该产品的销售推广，突出五加生化胶囊调经作用，发挥在痛经、经期不规则出血等方面疗效显著的特点，将产品使用范围由“产科”拓展至“产科+妇科”，从而拉动医疗机构销量，为未来销售增长奠定基础。

立前沿：OTC业务活力彰显

2023年，是中关村科技旗下北京华素制药股份有限公司OTC业务销售业务战略转型年，销售管理团队在营销渠道与策略、产品组织与筛选、团队考核激励等方面做出了积极调整和探索，初步实现了预期目标。

在谈及产品潜力以及未来规划时，公司方面表示，西地碘含片（商品名：华素片）作为公司的明星产品具有自主知识产权和较高的品牌知名度，稳居口腔西药领域市场前列，在口腔西药领域具有较强的竞争优势；因其承载了公司“华素”这一传统品牌，经过多年的品牌宣传，积累了忠实客户的同时也得到越来越多年轻消费者的认同。近年来“华素片”凭借出色的产品优势保持销售规模的稳定增长。

除华素片凭借实力“圈粉”外，公司独家产品盐酸苯环壬酯片（商品名：飞赛乐）作为国家一类新药，是“晕动症”领域的先进药物，在2022—2023年度中国药店发展报告暨中国药店价值榜评选中，“飞赛乐”荣获抗眩晕止吐类“中国药店店员推荐率最高品牌”。随着居民出行的持续恢复，该药品近两年销售规模快速回升，截至2023年三季度末，其营业收入较上年同期增长超过100%，已进入快速增长通道。

公司另一款独家产品盐酸纳洛酮舌下片（商品名：风度）用于急性酒精中毒的缓解，并于2023年四季度复产上市，良好的市场反应进一步提振了公司对产品的信心和推广动力。放眼2024年，在餐饮市场进一步恢复的基础上，公司将全力推进O2O业务模式的展开，通过新零售渠道完成蓄客和产品宣传，从而发掘产品的更大价值，贴合市场，赋能连锁，带动线上和连锁门店的业务规模，推动该产品快速乃至爆发式的增长。

借助“华素”品牌赋能，中关村科技正积极拓展产品线。其中，在乳酸菌素片领域，多多药业有限公司旗下产品在国内占有较大市场份额，更进一步，借助“华素”品牌进行赋能，公司积极拓展产品线，2023年全力推进新产品华素制药牌“乳酸菌素片”的铺货上市工作，为公司OTC业务带来了新的业务增长点，初步研判，2024年该产品有望进入快速增长的通道。

放长远：战略布局稳步推进

近年来，公司秉承聚焦医药大健康主业、剥离非医药业务的总体经营战略，坚持推进以医药为核心的大健康发展战略，致力于把中关村科技打造成为一个国内知名、多元化、有鲜明特色的大健康产业集团。

对于非医药业务，公司在投资者交流会中提及，现有沉淀的存量资产和非医药业务的处置需根据其发展情况、市场行业的变化等因素进行综合判断，选择合适的时机。其中，商砼业务为中关村科技医药和养老业务以外营业收入占比最大的板块，截至2023年三季度末，该板块业务净利润创近年新高。

蓝图已绘就，奋斗正当时。展望未来，中关村科技将充分把握全球及国内医药健康产业发展趋势，奋力在老赛道跑出新速度，新赛道跑出加速度。

文章来源：证券时报网