周总和中关村的同事们：

大家晚上好！

2019年，我又当了“中关村”的这个“村长”。跟2006年第一回当“村长”的时候，面临的情况不一样了，但还是压力一样大。2006年的时候考虑得是怎么样把“中关村“救活，现在的压力是怎么把中关村做好。

最近这两个星期，我到处参加子公司的年会，已经快变成一张年会脸了。恰好借助这个机会，也深入了解了“中关村“的各项业务。

当前国家经济处于下行周期，资金也都很紧张，各个企业的压力都很大。对照来看，目前“中关村”的各个板块，华素制药、多多、健康品、养老大健康、混凝土业务，都在平稳发展，收入和利润还在增长，在当前这个大环境下，并不多见！

这10多年到现在，“中关村”算是经历死里逃生，活过来了。经历过“中关村”的重组过程的人，都知道这个结果来之不易。

我们为此感到庆幸，也需要感谢很多很多人。

最需要感谢的是国美集团。

2006年的时候，“中关村”是一个全国著名的烂摊子。

对外担保有60多个亿，负债累累，可以说是资不抵债；资金链断裂了，到处缺钱，业务没法正常运转；我的办公室就被民工围了好几回。

官司一大堆，同时在解决的官司和纠纷有几十起，包括对“中关村”困扰最大的CDMA担保案，涉及金额33.9亿。每年上市公司出年报的时候光诉讼那一栏就得写十多页。

舆论环境更糟糕，媒体天天都在写“中关村”的负面新闻。

整个局面可以说是内外交困。

在这个关键时刻，我找到了国美，当时我们这样分析：“中关村”是世界级的金子招牌，一般企业哪有机会参与。现在这个牌子给做坏了，我们才有了机会。

重组开始之后，国美前前后后给了“中关村”大量的支持，直接资金支持数亿元，资源、人才和管理方面的支持就更多了。

另一方面，我们也为此付出了很惨重的代价。

所以说没有国美，就没有现在的“中关村”。

杜总、周亚飞总、邹晓春总、周宁总、李默总、陈萍总等等都在这个过程中给了“中关村”很大的支持，风风雨雨，大家一起走过来了。我这个“村长”深深地对大家表示感谢！

现在，“中关村”的业绩有了起色，我想这对国美也是一个交代。

前几天我在广东还碰到了段永基，我跟老段开玩笑说，我是该感激你，还是怨恨你呢。老段笑着说，两者应该都有吧，说不定感激还多一些。我觉得他的意思是“中关村”毕竟现在变好了，多少有点羡慕。

这些年，“中关村”的管理团队和员工付出了很多努力，尤其是侯总带着大家坚守岗位，做了很多工作，有基础性的管理，也有业务开拓。

“中关村”以前有很多产业，软件、数据、证券、通讯、建筑施工、房地产，业务特别杂，但是资金和精力不够，不仅没有做好，反而对“中关村”造成了拖累。所以“中关村”要想重组，就需要重新规划业务结构。该卖的卖，该清理的清理。“中关村”管理团队在清理业务，重塑主业上做了大量工作。到2019年，“中关村”的医药大健康业务占到了总收入的70%。主业基本清晰，当然还有继续完善和聚焦的空间。

冥冥之中自有天意，从2015年开始，“中关村”确立了医药大健康的产业定位。这个定位基本上吻合了中国经济发展的大趋势，现在医药大健康产业成为经济热点，但是没有一定的基础是不可能做的。

“中关村”原来有华素制药这个著名品牌，这是医药大健康的基础。这些年又充实了业务，比如山东华素，前几天我去参加了山东华素的年会，很受感染。当时收购华夏药业，其实心里也没底，现在看还是很合适的。

我自从2013年收购以后就没再去过。那个时候元治才2000多万的销售，2019年达到了2个亿，今年有可能做到3个亿，未来决心冲刺10个亿。今年处方药主力产品博苏进入了国家采购目录，价格大幅度下降，收入和利润都会下滑，元治恰好补充上来了，非常及时。我们的医药大健康布局非常正确，我们在威海大有可为。在这里，要感谢夏总、感谢周亚飞总在当初收购时给予的支持，感谢王咏梅总在山东华素方面管理方面的付出，王咏梅总有着非常好的管理理念，这对企业发展非常重要，我们全员要多多学习。

我们2015年收购的多多药业，也是一个亮点。利润从刚收购的2000万左右上升到今年的超过6000万，未来三年利润可能会实现增长到9000万。

现在我们有北京、沧州、山东、黑龙江四个生产基地，处方药和健康品在全国有几千家医院，数万家药房，营销体系基本完善，医药大健康产业已经具备了大发展的基础。

去年年底，新的药品管理法终于实施了，国家正式推出了药品上市许可持有人制度，药品批文与生产许可就可以分离，我们之前的布局就能发挥作用了，我们有全国的生产基地，也有全国的营销体系，对接国家新的医药管理制度、承接新的药品就变得容易了！

在这里我还要重点说一下老年产业经济。也算是误打误撞，2017年我们进入了这个行业。线下做了久久泰和纳兰园，线上做了60+和有哎。60+是专注做行业洞察的专业自媒体，有哎是乐龄老年社群，专门做老年群体流量的打造。线下养老，今年就能实现盈利了，尤其是纳兰园康养基地，用了1年多的时间就实现了盈利，这在行业里都是很少见的。2019年久久泰和还上了北京连锁养老产业总评榜，这是政府和行业的认可和奖励。

要是想做大一个产业，必须在合适的时机介入。而老年产业是刚需，现在这个时机不早不晚，恰到好处，有大量的空白机会，有了这三年的经验，2020年开始重点复制康养模式，整合医疗资源，进行医养结合与打通，建立标准和规范，争取能做大规模，做出品牌。

我在新年致辞里说过，这是一个最坏的时代，也可能是一个最好的时代。我们用了14年的时间，终于把“中关村”带到了一个安全地带。但是客观地说，目前仅仅是解决了温饱问题，要是想大发展，还需要大破大立，做很多改革和创新。

当下，最重要的是，我们就是要把“中关村”这个金字招牌用好。

想发展，就需要解决资金和资源的问题。去年和中关村发展集团建立了签订了合作协议，中发展有大量的生物医药研发产品，有政府的投资平台，有针对生物医药的专项基金，也很看好医药大健康产业。我们要在生物医药和老年产业经济上共同合作，共同发挥“中关村”的金字招牌，一起做大做强医药大健康产业。

同仁们，2020年已经到来，新的一年，我们要按照已经确立的医药大健康的产业方向继续努力：

一方面各个公司都要集中精力，加强管理，把现有业务做专、做精、做强；

另一方面要敢于创新，敢于在医药大健康领域里寻找新的机会，创造新的模式，创造新的增长点。

第三，还要创新考核制度和激励机制，让大家跟“中关村”的发展紧密相连，共同分享“中关村”的发展成果。

“中关村”是一个备受关注的企业，政府、股东、媒体都在关注着“中关村”的发展，在解决了生死问题和温饱问题之后，发展成为头等大事，大家更关注，我们重组了“中关村”，到底能把公司带到一个什么高度！

所以说，我仍然有很大的压力。

2020，大家一起努力，给股东、给投资人、给社会、也给政府一个好的回报！

最后，我代表董事会、代表“中关村”的管理团队给大家拜年，祝愿大家和家人2020年身体健康、工作顺利，合家欢乐！